客户背景
打造品质齿科连锁品牌
1.科瓦齿科专注于为客户提供安全、卫生、美观、舒适的口腔诊疗服务
2.服务项目：儿童齿科，口腔种植，口腔正畸，综合齿科等项目
3.科瓦环境：经验丰富的医疗团队，人性化的服务，就诊预约服务，私密空间
4.科瓦荣获荣誉：国际口腔种植中心教学医院，国际口腔正畸中心教学医院，国GE牙科技术合作暨高新技术临床实验基地，国际口腔种植中心教学医院，全国口腔规范治疗师范医院，美国GE牙科技术合作暨高新技术临床实验基地。
建站目标-未使用建站前问题：
1、客户投放官网页面，适配性差，无法突出体现种植牙项目优势以及专业技术页面信息点多，客户浏览及触达空间扩散，在线咨询无转化，且转化路径不明显。
2、页面信息点多，客户浏览及触达空间扩散，在线咨询无转化，且转化路径不明显。
3、客户官网在线咨询无法实时获取转化数，数据反馈周期长，导致优化周期长。
建站前后落地页面对比-官网投放：
1.使用官网投放咨询入口不明显
2.仅在线咨询，转化路径单一
3.重点不突出，种植牙项目优势以及专业技术未体现出来
4.页面按钮较多，用户可触达空间扩散，流量流失严重
建站投放：
1.咨询入口更加突出，并增加表单收集
2.头图可设计适配活动，主题突出，吸引用户
3.可针对网民痛点自行设计页面结构
4.竖版落地页相对横版网民聚焦点更加集中
建站思路-落地页面结构思路
1、主题：主题突出，页面一眼可以看到重点-价格和优惠。
2、抽奖：挽留潜在客户，让页面不那么死板
3、利益：用户点击进去，能看到对自己有利益的，0元检查，5800优惠价格，基金会让用户感到更专业信任等。
4、痛点：牙口缺失明确表达用户痛点，直观体现。以及牙口缺失带来的危害。
5、痛苦小：体现时间短，种植快，恢复快。
6、专业：专业的医师团队，以及口腔科室的专业度，使用证书表明
7、表单信息：主要是手机号码，再次强调牙口缺失情况。表头和表尾各一个一方客户流失。
建站组件亮点
突出优势卖点+商家LOGO展示，娱乐互动增加乐趣以及挽留客户，轮播著名医师，提升咨询欲望，活动名额有限表单诱导注册，活动名额有限表单诱导注册，店面实景品牌见证，提升信任度！
建站投放方式
媒体位置：360信息流广告+PMP弹窗+互动广告
投放人群：关键词重定向人+访客重定向人群
素材方向：针对老年用户群体，保证素材和落地页面表达内容一致，突出主题种植牙5800元。公益以及基金会的体现，得到用户的认可，增加信任度。
建站效果
投放前后数据对比：消费明显提升、成本明显下降
客户从21号开始使用建站工具投放，消费明显有所提升，预算增长100%。且后期一直在持续投放。前期投放官网成本客户比较难接受投放成本偏高，后期沟通使用建站后成本下降50%。客户非常满意。
分析总结
体验度：表单填写对比在线咨询网民体验度更高
转化量：能够实时获取转化数据，方便优化
美观度：相比官网建站更直观表达种植牙主题
投放位置：信息流，pmp弹窗，互动
人群：关键词（种植牙价格和牙齿问题以及种植牙医院等）
时间点：早上7：30-晚上24时
抽奖互动组件优化跳出率，点击咨询直接跳转对话窗口提高转化率，结构逻辑清晰，直接用户痛点，提高转化质，活动吸引+多转化路径+实时监控，便捷高效优化转化成本
经验提取
灵活运用建站组件的各个功能（表单，抽奖，轮播等）
建站工具适用于收集表单信息的客户
相比客户网站，建站更适用于提高转化
