行业分析
教育行业背景：2016—2018年中国互联网教育市场规模
2015年中国互联网教育市场规模达到1111亿元人币,2010~2015年间平均符合增长率32.9%,截止2018已经达到2680亿元人民币，预测认为未来几年中国互联网教育市场将保持这个增长率持续发展！
教育行业4大类：高考补习、技能培训机构、职业院校、出国留学
教育——高补类客户行业分析：低升学率催生培训需求，高考补习辅导市场空间巨大。
客户现状@鸿达补习：
1、陕西本地高补学校问题：教育资源分配不均+教育升学压力大+市场环境紊乱
2、西安鸿达补习客户问题：竞争环境较大+品牌影响力不够+宣传方式单一性
3、陕西本地高补学校现状：市场环境的复杂导致学生对于高校的竞争异常激烈，追求更好的教育资源（985-211），高补类学校的发展空间巨大。
4、西安鸿达补习客户现状：高补，典型季节性（6月-9月）招生客户，以上问题导致品牌在当地不够知名，线下宣传费用花费巨大。
360展示广告产品亮点展现
PMP优质资源位置展现（高曝光，低投入）开机小助手首页-开机小助手-全屏版-大图，￥12.00/cpm，流量范围1亿。
360浏览器首页-热点新闻弹窗-推荐Tab 图右一，￥3.00/cpm，流量范围9000万。
360浏览器首页-浏览器今日首发，￥7.00/cpm，流量范围4000万。
360浏览器首页-浏览器（地址栏和新标签右侧）下拉热词第2条，建议投放第一条或者第二条，流量范围1000万。
360信息流-场景橱窗质资源位置展现
360浏览器新标签页PC信息流广告位，日PV10-100万。
360浏览器首页网址导航-场景橱窗广告位，日PV100万-1000万。
360首页-网址导航PC信息流广告位，日PV1000万以上。
360浏览器首页-网址导航场景橱窗广告位，日PV1000万以上。
投放360广告策略-投放节奏
筹备测试：
前期：媒体——物料——落地页——预算
后期：人群定向——创意——素材——优化
产品亮点
选择专业的平台>介绍产品亮点>选择合适的媒体
抢占流量：在前期测试后，选择效果好的推广组高出价抢占流量。
抢占流量：测试期间运用360小工具重点分析数据及细节，及时优化后台创意及落地页。稳定效果筹备测试产品亮点抢占流量稳定效果。
稳定效果：测试期间运用360小工具重点分析数据及细节，及时优化后台创意及落地页。
沟通话术
投放展示意向薄弱：
1.曝光类广告花钱快，没效果。
2.投放后找不到自己广告位。
3.搜索投放精准，曝光类广告投放面向范围太广。
引导客户正确认识展示广告：
1.叙说产品价值和作用而不是一味沟通预算及价格，改变认识。
2.后台工具：创意实时预览及前台截图。
3.通过人群分析及数据分析设置定向投放
预算分配只给30/天：
1.先尝试，放最低预算。
2.不懂投放策略，不敢设置一定的预算，心里没底。
3.展示素材就从网站截取吧。
竞品刺激/流量优势介绍：
1.同行投放的大概设置框架及转化情况。
2.制定适合客户的投放策略，结合客户需求及合适的媒体进行投放。
3.专业美工对接。
没有明确的数据监测工具：
1.投放后依然没有明确的数据分析。
2.月投放总结如何给学校上报？
3.后期持续投放优化方式是什么？
结合360后台实用工具监测数据：
1.360商易-360分析-添加网站代码监测数据。
2.以周为单位做数据表单提供给客户进行沟通分析。
3.适合的媒体+精准定向+数据及时分析+多维度优化账户=长期投放
人群分析对比-360展示广告人群分析
人群定向：不限人群、360人群管家、兴趣特征
选择：
1.所有点击过客户广告人群
2.教育类意向人群
3.所有访问过网站人群
4.所有搜索过“高考补习”相关词的人群
客户需求人群分析
来源于360分析：
年龄分布：
学生：18-21（20%）
亲友：25-34（30%）
父母：35-49（50%）
学历：
初高中：（50%）
大学：（30%）
初中以下：（20%）
职业：
企业员工：（50%）学生（20%）
自由职业：(10%)其他（10%）
客户需求人群分析
面向人群：主要针对本地（陕西省）中高考学生（年龄18-21），学生父母亲友（25-49），因此学校品牌（品牌曝光）在当地知名度也是学生及家长的选择之一。
投放策略-之前的投放策略
预算分配：360搜索推广100%，日预算1000/天。
CPC: 13左右
客户背景：
行业：有明显淡旺季，（6-9）月招生旺季。
现状：单一的线上搜索推广宣传，品牌影响力薄弱，当地知名度不高，线下投资成本过大，搜索出价高，成本高，曝光少。
需求：高曝光，低成本，提升在当地知名度，在6月24-6月25高考放分之后增加预算大力投放。
搜索效果：有效获客200元-300元左右新的投放策略
预算分配：搜索50%（1000/日），PMP50%（1000/日）CPC: 3左右
前期目标：
1.行业：6月25日之后大力投放，在此筹备测试之间提升曝光，整合营销，降低成本，缩减线下投资。
2.表单目标：成本控制100左右，周曝光60000/天。
3.整合营销：从前期搜索单一投放，到现在展示投放测试，到后期360百科推进，解决需求：高曝光，低成本，降低线下投资。
策略落地-选择合适媒体资源
开机助手
流量范围1个亿：解决客户需求：高曝光，在当地有足够的品牌影响力，和搜索效果导流相结合。
亮屏助手
流量范围8000W：先泛投，测试人群，并对泛投效果进行分析，改进优化投放计划，解决客户受众人群精准需求。
下拉词条
流量范围1000W:性价比高，对于品牌曝光提供支撑，精准定向，低成本，高互动，解决客户降低投资成本需求。
029鸿达补习
1.分析上述的每一个资源位置，针对《客户要求》进行文案研究
2.套用不同方向的创意，定向此方向的人群
3.寻找教育行业流量包进行定向投放
4.推广文案中，勿用虚假宣传。
策略落地-创意素材的选择
创意素材分析：
1.文案素材的整体色系与网站保持一致。
2.文案素材结合学校宣传活动将优惠政策体现在广告素材创意里，吸引目标群体，突出客户学校名称，以高曝光的流量打造客户品牌知名度。
策略落地-账户搭建结构
1、广告样式：信息推送类，推送出来第一眼会关注广告信息。
2、资源：覆盖用户广，性价比高，CPC成本低。
策略落地-账户搭建结构
前期：不限人群投放，最大程度覆盖目标用户
后期根据效果转化调整人群（关键词人群，意向人群等）
策略落地-落地页分析
巧设终端环境，提高咨询转化量
落地页结构：
颜色：蓝色系，专业，理性容易产生决策。
用户分类：高考补习，中考补习通道
引导获客：在线沟通工具位置显眼，蓝白色为主，有引导按钮。
落地页链接：单页面推广，直接转为有效信息转化窗口
策略落地-数据监测
开机助手：60%
亮屏助手：25%
下拉词条：15%
投放技巧
选择合适的媒体：本次案例中客户需求点是高曝光，低成本，那么在媒体选择就要重点关注价格实惠，位置显眼的媒体资源。
重点关注点击率：及时调整优化投放计划。
降低获客成本：在不同媒体资源中点击价格也都不同，像亮屏助手本次CPC控制在1.5-1.9左右，通过数据监测和及时调整控制客户点击价格，达到客户的暂定目标，后期才能长期投放。
客户服务：想让客户尝试360新产品从认可到投放到加大力度，客户服务是我们必不可少的原因之一.
案例小结：
采用真人案例，凸显真实感，通过案例输出投放技巧，复制于其他教育客户
教育类的受众较为精准，但设置计划时注意人群分类，以便观察后台数据情况，及时调整账户
制定针对性投放策略落地实施，做好过程数据监测及优化，达到客户初期目标，重点跟进，客户才能长期投放。
案例复制——029西安亨通（职业院校）
选择合适的媒体，制作全面的素材。重点关注点击率，每周更换素材
教育运营总结
创意方向：
1.教育环境（深入了解）
2.具有特性产品，精准投放
3.输出成功案列，引导行业
投放方向。
定向思路
1.套用不同方向的创意，定向此方向的人群
2.教育行业资源包
产品竞争力
1.减少投资成本
2.提高产品价值
3.诚心推广
整合营销
1.360搜索/展示/移动推广
2.360品牌广告
3.教育专版百科
教育价值营销
教育环境：深度了解客户市场环境做专业投放策略。
价值营销：用专业的平台丰富的经验优质的资源实现整合营销。
服务支持：运营策略数据支持，口碑与行动改变营销效果
品效合一：品牌曝光和效果导流相结合
