360广告教育培训行业标准账户结构
•计划类型优先级•到访定向-普通人群、关键词定向、地域定向、媒体定向 。
•人群优先级•第一访客人群（天数少的优先） •第二关键词人群：品牌词、竞品词、通用词
•媒体优先级•第一优先 门户类媒体；第二优先私有媒体锦囊（通过投放筛选出的优质媒体） •第三 聚效MAX广告位； 第四排除弹窗、暂停等类型的其他交易市场。
•地域优先级•一二线城市
•创意尺寸优先级•图片创意建议22个尺寸都准备，但TOP5尺寸必须提交：950*90,300*250,100*300,200*200,336*280
案例一：360中小型教育培训客户案例
客户信息：
所在行业：
教育培训行业
公司简介：
英孚教育，知名私人英语教育机构，旗下分支遍布全球50多个国家和地区。与哈佛大学、剑桥大学等世界名校学术合作，全球精选外籍师资。英孚教育的产品线囊括了
3-18岁青少儿英语课程、18岁以上成人英语、在线英语课程以及海外留学项目等。
客户需求 1.什么样的人群适合教育类的客户？ 2.如何选择合适的媒体来投放？ 3.维持消费的前提下，降低注册成本。
客户考核指标
注册成本30元以内
预算
500元/天
经过初期测试发现：
•北京地区转化率较高，CPA相对较低，所以北京地区重点投放 •上海地区，转化率最高，但是CPA比较适中，但是CPC很高，所以重点投放，慎重出价 •杭州、广州、深圳，转化率正
常，但CPA略高，根据预算，正常投放即可。
优化原则：
— 让对的人 — 在对的时间 — 对的地点 — 对的媒体 — 看到对的广告。
经过不断调整、优化，360终于将CPA稳定的控制在了30元以内。
案例二：360大中型教育培训客户案例
投放时间：2015年3月30日开始
考核：CPA150以内
预算：5,000/天
投放地域：北上广深、一级、二级
定向方式：无定向、重定向、关键词定向
素材：“地铁女”
前期数据
花费：3000元左右
CPA：400元以上
问题
CPA偏高，如果账户无调整，客户将放弃该渠道的投放，必须尽快优化。
账户维护方案—解决问题
1、降低预算，控制成本
减少预算，CPA从400降至150，之后稳定在200左右。在投放初期，降低预算可最直接有效地降低CPA。控制住CPA后，可慢慢放量，最终达到更大的投放量。
2、优化地域：开启全国投放
第3周消费较少，且CPA较高。第4周开启全国地域的投放，消费显著提升，CPA仅为之前的2/3。增加地域投放可增加预算。投放量提升后，可更好地测试媒体，为之后的媒体优化做准备。
3、优化素材：增加新素材，调整高成本素材。
姚明”素材点击率高于“地铁女”近50%，CPA仅为“地铁女”的80%。故暂停“地铁女”素材为防止受众视觉疲劳，需定期测试新素材；
采用知名代言人的素材可有效提升点击率，降低CPA 。
4、调整非工作日及工作日预算
对比星期数据，周五CPA高达429，故第8周开始周五花费减半。分析星期数据可调整每日预算，有利于更好地降低CPA。
5、加大一二线城市投放
经过8周的投放，投放已有明显地提升。周消耗维持在3W左右，CPA呈显著下降趋势，最终维持在200左右。
分析客户给到的卖单情况，卖单主要集中在北上广深等一二线地域。故增加一二线城市的投放。
定期与客户沟通后续卖单情况，对于卖单较好的的地域，着重进行投放。
6、优化投放时段：增加除下午时段的预算
分析第9周分时段数据，14点~18点，注册数很少，且CPA最高。
第10周：下午时段及下午时段进行投放，将预算调整到转化效果较好的时段。
定期分析分时段转化情况，进行预算调整，可有效地提升转化，降低CPA。
7、指定优质媒体进行投放：暂停高级计划，百度知道、360百科等
分析媒体数据，注册大量集中在“360百度”、“百度知道”和视频网站上。已有大量的媒体数据积累，为避免花费在新上线的劣质媒体上，暂停高级计划。指定优质媒体进行投放，可更充分
地获得优质流量，有效降低转化成本。
8、优化落地页：结合素材增加广告的趣味性
素材“提问”点击率为0.14%，远高于其他两 套在投素材。趣味性素材可有效地提升点击率。
“解决方案”点击率略低于“姚明”，但注册转化率高达1.54%。用获取测试结果的方式代替普通的信息填写，可有效提升注册转化率。
8、优化落地页：结合素材增加广告的趣味性
优化后账户结构：
推广计划：
按时段区分可更好地把控预算；
按素材区分可更直观查看分素材的转化效果。
推广组：
更有针对性地调整不同定向的出价；
可更好地调整优质媒体的出价。
