一、市场品牌分析
市场分析（消费趋势）
自2017年开始，西安城的商业格局，多个具有代表性的购物中心集中开业，改写了西安商业消费的模式和版图。进入到2018年，西安依旧将有多个购物中心陆续开业。不过，与往年有所不同的是，2019年新开业的购物中心多以区域性和社区性购物中心。
2017年至2019购物中心新开数为主。这也显示出，西安城市多元板块日渐成型。先后有30家左右商场陆续开业，致使地区购物中心的营业额不断上涨!
2017年至2019购物中心营业额
2017年至2019购物中心新开数
市场分析（西安客流量）
历年数据可以看出，城市的经济与城市本身的热度是分不开的，随着西安地区旅游业的不断增长，2018年的西安同年最受欢迎，接待游客突破1000万人次，旅游收入排名全国第三，对比全国其他城市休息日客流强度普遍降低的现象，西安市休息日客流量明显 增高，甚至高于工作日客流量
市场分析（商场人流量）
市场分析（商场人流量）
工作日：据大数据显示，只西安市赛格一家购物中心工作日流量达到18万，可见，商业的经营模式也在不断革新，满足消费者多元化的消费需求。
周末：小寨赛格人流量高达22万5月22日作为国内购物中心典范的正佳集团走进西安赛格国际购物中心参观访问嘉宾们一直表示“塞格的人流量真是令人羡慕!"
节假日：2019年春节假日从商圈区域表现来看，单一个小寨赛格国际购物中心春节期间客流达到168万，部分负责人反映:“去年开始就感受到客流量增幅变大，今年商场的客流量更比往年递增了百分之二十多，
品牌定位外商购物中心
SKP是由台湾新光三越与北京本土品牌华联联手打造，属于一家奢侈品牌和高端百货，是中国最能赚钱的一家百货单店。
金鹰国际购物中心依照现代化国际商业理念设计、规划和布局，集购物、休闲、餐饮等诸多服务功能于一体。
王府井百货(集团)股份有限公司前身是享誉中外的新中国第一店一北京市百货大楼。
品牌定位-西安老字号购物中心
世纪金花购物中心是一家以经营国际、国内精品品牌商品为主、集世界顶级品牌专营、高端家居精品、文化广场、精品超市等多种功能为- -体的高端大型连锁商业企业
西安开元商城由西安解放集团股份有限公司投资控股和经营的，是- -座集商业贸易、餐饮服务、物业租赁、车辆停泊、文化娱乐、写字楼为- -体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城。
西安旅游打卡之地，目前最火人气最高的西安购物中心之-,也成为了西安本地标志性建筑。
品牌定位总结
1.品牌知名度北京王府井百货和南京金鹰购物中心在当地知名度较高，但在西安地区，赛格国际购物中心，SKP，以及老字号世纪金花百盛等商场为本地人购物首选商场，迅速提升品牌知名度是现阶段首要目标 。
2.品牌定位除SKP为高奢侈品牌定位，其余购物中心均为高端轻奢定位，互联网+购物已成为现阶段主流形式，若只靠本身知名度很难维持，现阶段需要改革创新新形式，贴切消费者新需求，重新定义商场形式。
3.竞品环境赛格国际购物中心 SkP世纪金花与这三者相比较，缺乏新型产业形式，商场格局与品牌和活动，急需找到更新口，利用活动与总部知名度相配合提升购物中心人流量.
4.可行性（1）互联网性（2）线上线下互通性（3）寻找竞品差异化（4）利用新媒介对新活动展开宣传和曝光（5）设计新奇点，吸引顾客，打造新面貌购物中心。
二、行业人群分析
年龄分析
数据显示 年轻人大多喜欢去新奇年轻化的商场，轻奢居多，例如为，网红打开商场，社交APP超火商场，品牌多为年轻人定位老字号多为本地中年人常去之地，因根深蒂固，信任老字号商场，品牌影响力已根深蒂固。
人群分析，分布
数据显示 随着西安旅游业的不断发展，西安客流量的大幅度增加，商场不仅成为了本地人购物选择，因在社交APP大火和西安地区购物中心的不断更新贴近消费者，类似于赛格SKP等，已成为外地游客不得不光顾的地方之一。
人群分析-行业
1.御宅族之外的大部分人，都还是需要来一个舒适宽敞的公共空间里完成交流，不管是一个人逛吃，还是邀请亲朋好友一起逛吃，都市人需要这样一个空间，来满足自身的社会联结。
2.这部分人群压力较小，商场可以满足人群的轻奢和高端品牌心理，加上高端商场的搭建与装修，可以解放工作人的紧张心理 。
3.各类型商场，总有一层是专供运动系列产品，运动系列商品在进入商场内，会进行严格审批和合适，保证货品及渠道的可靠性，满足消费者安心信任的心理。
4.大学生课余时间会三五而行，去吃吃逛逛，从商场了解目前新潮流物品，紧跟潮流时尚之风!
活动消费阶段分析
品牌分析总结
三、广告投放策略
投放目的
节日宣传强曝光 抓紧节日潮流， 利用线上线下互相搭配形式做节日活动强曝光宣传强化品牌在市场同行影响力与产品与消费者强关联与消费者产生共鸣、提升品牌知名度!
形式新颖年轻化 寻找同行竞品差异化，丰富商场多样化，在满足消费者需求的同时制造新颖点，品牌升级立足于新生代家庭和族群消费需求，打造一个年青时尚的社区mall。所以在招商的时候，首选的也是能够引流的品牌吸引，为"90后"逛街"忙减龄"!
策略明细
目标人群圈定
地域：强化地区品牌影响力， 购物中心圈定地域为本地区西安
地域：1.全西安市 2.圈定各大知名商场及商圈附近 5KM区域
素材：1.利用节日及活动，贴切节日气息，突出满减等力度 2.颜色及文案均要符合年轻人审美，符合消费者心）理
四、活动策划制作
金鹰十三周年庆（广告年轻化）颜色∶暗红色+藏蓝色（复古风跟随年轻人审美潮流）。
内容∶ 体现满减的原有和活动主题（日期添加紧迫感） 。
LOGO∶ 突出商场名称及分店名称，精准收集人群 开机小助手 精选广告位，开机第一眼广告，独占式大幅醒目展现，素材设计更为吸睛，广告展现伴随动画，更富有吸引力。
金鹰导航开屏
金鹰十三周年庆 与开机小助手形式保持一致，强化此次活动在网民消费者中的印象，提升重要性! 导航开屏 DⅢ 入口级优质资源，绝佳展示位置 ，360导航开屏超大版面展现，引足眼球，强化宣传曝光，品效合一
导航开屏静态预览
导航开屏富媒体预览
金鹰电梯广告
金鹰13周年
开机小助手
双11神仙水折扣活动（广告年轻化）颜色∶ 与SK-II神仙水包装颜色一致，吸引消费者眼球内容∶ 本次主要是双11神仙水7.8折活动，目前年轻人最火的一款产品，吸引网民眼球，利用满减和产品深层力度活动来吸引消费者 LOGO∶ 突出"西安王府井门店"信息，突出品牌 开机小助手 精选广告位，开机第一眼广告，独占式大幅醒目展现，素材设计更为吸睛，广告展现伴随动画，更富有吸引力。
双11神仙水折扣活动 落地页整体风格与素材风格一致，相辅相成，在落地页内再次详细介绍此次门店活动，转化素材进网站消费者，促进进店 落地页 。
