本文导读：行业分析 市场环境、行业关注度、地域分析、人群分析、需求分析。市场环境 政策方面天津市委书记李鸿忠主持召开市委常委会 会议,会议讨论了我市加快进各类顶尖领军 人...

行业分析

  市场环境、行业关注度、地域分析、人群分析、需求分析。

市场环境

  政策方面天津市委书记李鸿忠主持召开市委常委会 会议,会议讨论了我市加快进各类顶尖领军 人才和急需紧缺专业人才的《"海河英才” 行动计划》, 其中强调:要以海纳百川、广 聚英才的理念要求，改革人才落户制度。环境方面“直辖市最低落户门槛”吸引大量 外地落户天津人群同时，相关政府 部门也大力支持各个人才落户办理 部门，加快企业办理进度。竞争方面业务竞争主要体现在，北 京、河北、河南、安徽、 东三省地区，这部风外地 人口在津人员分布较广市场需求天津市2018年5月启动的“海河英才” 行动降低了学历型、资格型、技能型、 创业型、急需型等人才落户天津门槛， 仅2018就引进各类人才13.3万人。

行业关注度

  落户人才的网民在2019年3月达到峰值，随着政策发布到至今，相关网办业务需求任然处于热门高涨的话题!2020年商 务类服务在疫情影响下也并没有减弱，相反在各行业中反而相关落户人才的需求也在呈小幅度上涨，相对影响较小。

    地域分布：以最近一个月来看，人才落户需求主要集中于京津冀为主要人群需求城市，相对东北、西南、东南等地相对人 群需求量较少，可建议客户作为后期重点关注区域。

人群分析

  人群特性：人才落户需求主要在19-24岁年龄段，男女差距相差不大。

需求分布：可以了解到，有落户需求的潜在目标客户群体，重点关注“落户政策”、“落户条件”、“落户区域”等。

企业背景

  天津蓝图辉智科技发展有限公司成立于2017年，注册资本100W，5年期间公司利用优质的社会教育资源和先进的信息技 术，专注教育培训，人力资源服务，落户指引，人才引进等相关领域。业务分布在京津冀、山西、陕西、河南、江苏、山 东、安徽等地，是目前天津最大的积分落户人才引进的教育机构。

服务特色

痛点分析

  cpc成本较高，关键词从2元一直 持续上涨到目前4元，人力物力成 本高，投资回报率偏低，受行业原因影响，先关了解 政策类人群偏多，真正合作 需求人群较少。，从18年到至今转化成本变高， 同行排名优化力度越难以掌控，相关咨询人群大多因为前期对 政策不懂，不达相关硬性条件， 付费金额对比，导致客户流失。公司在行业内和市场中品 牌知名度低。

优化策略

关键词分类

  按照业务线搭建-落户+人才引进两块，按 照产品线搭建计划，词性搭建推广组，方便评估 每个业务线的效果，劣势： 地域区分少、产品线单一，预算调控的灵活性 较差，需要后期做好地区点击的监控。

  按照地域搭建，投放地域偏 多，每个地域竞争激烈程度不通计 划预算分配也不一样。劣势： 地域多、产品线单一，需要后期多 关注核心词消费以及不同地区的热 词做相应添加

  匹配:精确+短语+智短结合 高消费词:实时监测高消费词的匹配设置和 咨询转化情况，及时根据搜索词报告进行 否词添加，高转化的词可以单独做竞价监 控和排名; 低消费词:通过提高出价、拓展匹配和优化 创意来提升展现点击量。 关键词落地页:针对关键词 落地页添加360标便对应检测转化来源。

账户优化-创意优化

账户优化-落地页优化

  搜索网站完善打开速度要快，控制在2s，网站结构完善、联系方式、沟通工具便捷，产品展示美观齐全，有 体现公司的优势和荣誉资质。建议： 目前客户使用的是商务通在线沟 通系统，有专业的第三方统计平 台，意见建议客户（不建议点击 任何子链进行会话跳转）页面设 置，虽然能提升在线沟通但是也 会导致跳出率升高，无法体现自 身优势。

账户优化-品牌广告-信息流

经验总结

  明确客户需求要曝光量？排名？电话？下载？ 了解目前痛点和需求，蓝图辉智， 一直在平台持续推广，但一直表示在线沟通和电话量未达预期， 客户推广成本越来越高，前期协助客户进行情况分析，找到问题所在方案制定实施根据客户自身的情况（客户需求、 客户痛点、公司实力等情况），针对性为客户制定优化方案。其目的还是为消费提升做铺垫，在调整匹 配和添加否词之后，消费下降。但客户公司有实力，且处于强曝光、 增加点击量的需求阶段，推荐给客户的方案必然是针对客户需求的， 同时做好成本控制。数据监控方案调整后，分日、分周、分月对账户调整之后数据进行分析， 了解客户的投放转化效果，并结 合效果形成周报、月报，发给客户数据对比复盘方案提出之后，落地实施变得尤 为重要。拜访是方案落地最为有 效的方法，客户认同执行方案之后，后期及时效果跟进，积极听取客户反馈的问题，对账户进行二次细致化调整也很关键。

优化总结

本文标题：360蓝图辉智—优化案例分享

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