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360十九楼家博会投放总结 —优化思路总结
发布时间：2023-04-29
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分类：360搜索推广
客户背景推广目标
客户背景十九楼网络股份有限公司由浙江第一平面媒体都市快报投资创办。旗下19楼空间是一个专注于提供本地生活消费和情感问题自由交流的平台。截至2010年4月，19楼拥有注册 用户700万，日均页面访问量达1300万，每日独立访问用户达94万人次。19楼正以爆炸式的速度向前发展，每月的访问量增长均保持在10%以上。
客户现状作为一个本土的老字号，长年的积累，十九楼确实积累到很多的粉丝，但是这些粉丝逐渐变成“死粉”，并没有给十九楼带来利润，所以十九楼越来越依赖我们360这类的线 上推广公司，给他们带来新的客户； 推广目标（客户需求）十九楼主营业务之一——【十九楼家博会】 十九楼通过线下“家博会”招商盈利，并且希望吸引到符合要求的人群现场购物，使他们的客户，能够通过参与家博会产生盈利，从而达到双赢的效果，并且为他们的下一次家博会招商能提供到有力帮助；
成本要求：
<1>表单成本300元以内，越低越好；
<2>表单数量越多越好；
<3>保证一定的到场率（人群的精确性）；
投放难点投放策略
投放难点：
（1）成本：客户对前期表单要求比较严格，表单成本300元是极限；
（2）地域：客户只投放【杭州】，单个城市的流量会有限制；
（3）人群：基于客户后期考核到场的要求，人群匹配度要高；广告位：找准能控制成本的广告位的同时需要测试其他多个广告位达到扩量目的；
（4）表单数量：在成本、地域和人群都有限制的情况下，做到尽可能的扩量；相对优势：
客户沟通
（1）操作权：操作权在我手里，客户只结果不看过程；
（2）客户支持：客户能给到素材（包括视频素材）的支持，以及表单数据的及时提供；
资源位部署
优化过程投放结果投放素材&文案优化
物料优化至少2天1次物料更新及替换动静结合：信息流动图和静图同时投放，效果对比，合理分配预算；质量度：根据点击量和点击率判断创意的质量度，从而判断创意是否吸引人；数据监测：通过反馈的转化数据，利用布码监测效果，让物料往好的效果上靠；计划监测：统计每个计划组的转化情况，对2天以上未转化的素材暂停或者修改文案优化文案及时变动，点明活动时间，突出时间紧迫，吸引抢票针对投放中后期根据推广时间的变化，文案中关键词转变 ”免费送票“→”前200位送票“→”最后 三/二/一 天送票“ 举例：杭州本地居民有福啦！今日起限时3天，线上送家博会门票！
主要物料展示
投放数据汇总
总结：
（1）工作日转化效果普遍优于节假日；
（2）不能放弃节假日的流量，可以在整体成本控制住的情况下，控制预算投放；
（3）素材要保持更换频率，不断的尝试不同的广告位，找到适合客户的；
客户证言——客户的认可是我们最大的动力
本文标题：360十九楼家博会投放总结 —优化思路总结
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答：优化360搜索PC端的广告着陆页时，我们需要考虑很多东西，比如着陆页是否有吸引力，电话和注册等按钮是否可见等等。而当你要把这些内容赛到智能手机屏幕中时，移动推广这些问题就变得更加显著了。受到设备大小的设置，移动用户将会更专注与方便便捷，因此你要确保他们通过尽可能少的点击就能获得相...
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答：之所以说360竞价推广不可控性，就是指凭我们SEMer的力量没有方法控制这些因素依照我们的方法来运作，因此只有想方法去顺应或是防范风险。1、360推广自身品牌问题假如说自身品牌在市场上有负面报道，正处在窘境的时候，即使你妙笔生花写成了绝佳的创意，吸引了网友点击进入网站，你的品牌一...
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答：从上半年到现在，360搜索广告oCPC让人又爱又恨，很多小伙伴都在交流和尝试，智能出价俨然已经成为一种趋势，大家都跃跃欲试，但又害怕当炮灰，有没有？360搜索推广oCPC目前分为两种：1、目标转化成本控制适用于转化数据充足(可以满足二阶门槛)，对360账户操作需求较少，关注转化成...
