360推广系列培训之视频改变营销

本文导读：课程目标1.…………………………………………………………………了解营销的基础知识2.…………………………………………………………………了解常见媒介类型及特点3....

课程目标

1.…………………………………………………………………了解营销的基础知识

2.…………………………………………………………………了解常见媒介类型及特点

3.…………………………………………………………………了解网络推广常见方法及特点

课程内容

什么是营销

营销的定义营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销企业营销的终极目标赚钱！赚更多的钱！

营销的含义

营销简单讲：就是通过一系列方式让更多人了解产品产生购买欲望活动的内容生产满足需求的产品（Product）确定合理的价格（Price）建立便捷的渠道（Place）开展有效的促销（Promote）

案例：培训学校的营销

培训学校的营销

学校的营销

营销的关键——促销> 生产满足需求的产品（Product）确定合理的价格（Price）建立便捷的渠道（Place）开展有效的促销（Promote）

常见媒介类型及特点

常见媒介类型

媒介特点对比

电视	某区域或全国电视观众，覆盖面广	视听兼备动态传播形象直观	5到30秒之间信息容量小	受众层多样，针对性差	单向无互动	360广告制作成本高投放按收视率收费3000—25万/30秒	较少，以估算为主
广播	某区域固定听众，集中于中老年与驾车者	语言、声音动态传播	时间短、信息容量小、重复性强	受众层多样，针对性差	单向无互动	360广告制作成本与投放成本低廉，不到电视的1/4	较少，以估算为主
报纸	发行面广，读者群固定	图片、文字静态传播	发行周期短、信息容量可控、重复阅读性差	受众层多样，针对性差	单向无互动	360广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次	较少，以估算为主
杂志	发行量相对少，读者群固定	图片、文字静态传播	发行周期长、信息容量可控、重复阅读性强	按专业性细分受众，针对性略好	单向无互动	360广告制作成本低投放按版面收费，1000元以上/次	较少，以估算为主
户外	车辆及行人覆盖面小	图片、文字静态传播	影响周期长、信息容量小	受众层多样，针对性差	单向无互动	制作成本高投放按地段收费，10到50万不等	较少，以估算为主
互联网	超过5亿网民；每个网站按流量覆盖面不同	视、听、图、文，动静结合	时效性可灵活控制、信息容量大	受众按兴趣选择，针对性强	双向互动	制作成本低，投放按固定位置、或按点击、或按千次展现收费	全面准确

网络推广常见方法及特点

网络推广常见方法

网络推广

360展示广告

展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果

展示广告

展示广告特点

广告特点

电子邮件推广电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销手段

电子邮件推广

社区营销

社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的；社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断社区营销案例——SNS开心网“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作选择之后，会出现如下图所示的画面，里面会粗略介绍一下该工作的内容，然后点“详细”后进入广告主的广告页面

社区营销特点

B2B网站推广

B2B网站是企业与企业之间进行产品、服务及信息交换的电子商务交易平台通过B2B网站推广，企业可以发布公司信息、发布供求信息，寻找上下游产业链，实现商务贸易合作。B2B网站推广特点

网站推广

视频推广

视频推广是指企业付费，将推广信息放在视频结果页面，进行展现的一种推广方式视频推广开展过程

视频推广

视频推广特点

推广特点

视频推广是中小企业的最佳选择

中小企业的平均寿命只有2.9年将近半数的中小企业活不过4年——资料来源《温州工商部门中小企业调查报告》中国企业的平均寿命只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%——国务院国有资产监督管理委员会制约中小企业发展的关键因素促销—— 关键因素中小企业促销面临的挑战：钱少有限的钱还不知道怎么花花出去的钱无法评估带来多少成效有没有这样一种推广方式