本文导读：小编说：对于很多依附于电商平台发展的快消品来说，除了与平台打好配合仗外，360推广如何利用好站外推广，补充流量，提升品牌声量，并配合营销节点，提升销量也至关重要...

小编说：对于很多依附于电商平台发展的快消品来说，除了与平台打好配合仗外，360推广如何利用好站外推广，补充流量，提升品牌声量，并配合营销节点，提升销量也至关重要。

看流量枢纽“老司机”——360，如何助力化妆品界“泥石流”膜法世家突出重围，成功“劫流”！

膜法世家：天然膜护理专家

2016大数据整合营销案例

360携手膜法世家共创电商品牌站外推广营销经典

“小”品牌,“大”作为

1.项目背景

2.策略分析

3.投放执行

4.效果总结

PART ONE项目背景

美妆电商交易规模持续走高，国产品牌势头放缓

●化妆品线上渠道交易规模增长较快，360推广电话向线上渠道渗透井一步加深，市场发展成熟，空间巨大。

●国产品牌在2013年进入高速发展期后，其增长势头逐渐减缓，增幅反降明显，站内竞争激烈。

行业淡旺季明显，膜法世家品牌关注度增幅不足。

日化行业面膜品类关注度趋势。

膜法世家目标用户超30％的用户在关注竞品

目标用户需求图谱

需求高低

官网，相宜本草，膜法世家和御泥坊哪个好，美即，自然堂。

●膜法世家关注度放缓；

●品牌销量增长不足；

●竞品威胁度高；

如何突破营销瓶颈？

电商界的无冕之王360助力膜法世家突出重围

膜法世家天猫旗舰店流量以淘宝、360展示广告视频和导航为主

天猫:54.43%

天猫:55.69%

淘宝:28.07%

电搜：

淘宝:24.65%

百度视频：7.07％

百度视频：7.12％

360视频:524%

来源：

360导航:607%

360导航:443%

36时视频:548%

视频网站：0.52％

腾讯网：1.00％

游戏：0.25％

膜法世家目标人群以1924岁、360展示广告中高学历女性为主

注：35岁以上＆研究生以上＆购买力中高以上人群占比不足5％不予显示

●检索量占比:5%～7%;TG>100

●对膜法世家的关注度较高

兴趣爱好倾向于时尚资讯、美容护肤、网络服务

背景小结

1.市场环境有机遇也有挑战

●美女电商市场空间巨大，

●国产品牌竞争激烈。

2.法世家品牌及销量遇挑战

●品牌关注度增长缓慢，

●用户对竞品关注度极高，

●品牌销量遇瓶颈。

3.站内外流量集中，目标用户以年轻女性为主

●电商视频和导航为站内外主要流量源；

●19~24岁，购买力中，热爱时尚的本末妆中为主，广东地区居多。

PART TWO

策略分析

电商＂老司机＂360协助开启201日全新膜法之旅

突出重围，抢占市场先机

ARE YOU READY ?

经验大数据

选择360绝对不走弯路

带你邂逅更好的自己

营销目的

补充流量，扩大品牌声量

配合营销节点，360视频开户提升销量

618／双11／双12／聚划算品牌团／唯品会美妆节／周年庆

以增强品牌竞争力，突破销量瓶颈核心策略。

通过3的大数据整合营销，定制电商节点营销方案，360视频开户触达膜法世家核心潜在人群。

通过360视频、DsP、导航产品全面覆盖目标人群

核心人群：

●品牌中心

●视频品牌产品词

●DSP重定向

●DSP关键词定向

●DSP品牌人群定向

意向人群：

●品牌日出

●视频通用竞品口碑词

●DSP竞品人群定向

●DSP兴趣定向

潜在人群：

●360导航首页＋购物频道

●360浏览器今日特卖

针对全年重要营销节点，定制产品合营销方案

目标用户大流量通用词：品牌日出

视频＋DSP相关物料热点场景化

视频竞品词囗碑词＋DSP360DMP定伟竞品人群

360导航：哇塞／电梯佛角／下拉热同购物轮播图360视频开户顺通／大小图泰山页／开机助手／360浏览器定制位

DSP：DMP泛电商类＋品牌定制人群

DSP：加购未付款人群

更换＂返场＂物料

预算分配以展示网络为主，其次是导航视频移动

PART THREE

投放执行

品牌展现收放自如，跨屏霸屏联动掌握核心受众

品牌中心：膜法世家天然膜护专家

品牌中心＋凤舞样式，打造品牌视觉震撼，塑造品牌形象

大流量行业通用词强势曝光以覆盖潜在人群

DSP多定向方式传达不同信息接触自标用户

日常跑马灯创意       

活动期创意

跨屏独家包段信息流广告用内容捕获消费者

充分利用热点，广告内容化，文案场景化，用户体验好。

360导航从行为源头找到你想要的TA

购物垂直频道首页置顶通栏冲击用户视觉

导航购物垂直频道大小图迅速秒杀用户

浏览器今日特卖弹窗是销量增长的利器

开机小助手第一时间大流量俘获清都白的TA

360开机小助手定制位

发现2怀常用软件

●中国PC客户端软件

●开机第一时间全流量曝光

●日点击量6W

PART FOUR

效果总结

360大数据整合营销助力膜法世家全面实现品效合二

品牌声量：带动销量提升18倍

ROI:．天猫双11双12美女新锐线销量NO.1

．天猫单店面膜品类成交挂铭NO.3

．唯品会128周年庆美妆类成交NO.4

知己知彼百战不殆步步为营成目标

●覆盖人群产品推荐

●电商节点营销方案

●市场环境分析

●利用热点创意制定

品效合一

●ROI数据监测

●面膜品类动态观察

●月莫法世家品牌洞察

●3600讹建议

●定位主要竞品

●目标用户画像

知己知彼百战不殆

每个电商营销大战背后都离不开36晒服务支持

Success Factors 360电商推广成功要素

基于360行为链大数据，整合＂消费者行为路径＂进行整合营销，360视频开户塑造品牌竞争力

市场与消费者洞察1营销传播策略制定平台统一投放管理传播效果监测优化

人群定向

竞争动态

用户画像

产品选择

广告平台应用优化

创意制定：视频＋展示＋移动

膜法世家：天然膜护理专家

Thanky you ！

本文标题：360助力膜法世家提升品牌声量

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